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外贸电商Pinterest营销 干货分享!
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外贸电商Pinterest营销 干货分享!
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发表于 2018-3-13 15:13:44
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Pinterest作为美国最受欢迎的十大社交网络之一,绝大多数为女性用户,以兴趣为基础,瀑布流方式展示印象深刻的图片。女性的钱最好赚,相信作为外贸电商来说,是一个非常棒的营销渠道。
但就观察,玩转、玩好Pinterest的外贸电商企业并不多,今天就给大家分享一下其中的技巧和心得,希望有所帮助。
首先,请参考下面图片中的Pinterest.com用户构成,确认一下Pinterest用户是否适合你主营的类目,不是每个行业和类目都适合在Pinterest上进行营销的。Pinterest、Instagram这类的图片社区,是利用图片的视觉冲击力效果,所以你的产品除了用户群体适合之外,商品图片还得具有视觉冲击效果,个人觉得衣服、鞋子、包包等时尚产品,首饰,美容化妆等类目,Pinterest就是一片沃土。
数据来源:Alexa.com
如何注册帐号、完善资料、发布产品之类的,在此就不作扫盲教育了,既然称之为干货,就得是贴合企业需求的实在内容,下面樂思蜀就不追求完美,文笔多么工整,以比较随意的表达方式,把所知的各个点,逐一罗列出来并加以说明。
1、网站放置Pinterest分享代码
Any image
Image hover
Follow
Board调用(可选)
Rich Pins
(1)Any image
放到商品页或其他任何网页,在合适的位置调用按钮;添加代码后,用户点击按钮,即可从弹出的 Pin it 窗口选择网页中的图片。
(2)Image hover
添加代码后,当鼠标悬停在网页中的图片上时,出现 Pin it 按钮,用户可以Pin这张图片。
(3)Follow
在网站合适位置添加,类似于Facebook的Like按钮功能。
(4)Board
在网站合适位置调用,展示指定的Board及最新Pin。
(5)Rich Pins
Rich Pins 是Pinterest提供的类似于Google富摘要的一个功能,使用后的效果:
会在Pins列表显示网站icon,Pin详情显示库存、价格及icon,看起来要专业、可信度高,相信对于用户的行为有一定的影响。
实施方法比较技术性,方法这里就不细说,可以参考Rich Pins 说明及添加方法:
https://developers.pinterest.com/rich_pins/
2、外贸电商Pinterest营销主要带来价值的点及其应用
Board
board
Group Board
Search
Pin
Repin、Like、Comments
Share
Source
Send
(1)Board
对于Pinterest的Board樂思蜀理解为常规Board和 Group Board 两种,常规的都了解和熟悉,Group Board如图:
Group Board 是一个很好的功能,上图中我个人帐号中的一个,是几十个Group Board中随便挑出来的,看数据:
2.8K+ Pinner,21.3K Followers,其中都是以一个主题为核心,同一兴趣爱好的聚合;而且,Follower由于Follow了太多的Board,当Board有更新时,未必能出现在首页列表中,而 Group Board 是一定会看和看到的。试想一下,如果帐号中有10个这样的Board会怎样?100个呢??1000个呢???❤️❤️❤️
那么,如何拥有这么多的 Group Board?樂思蜀最喜欢用的是3招,抛砖引玉,相信大家都比我聪明,能想出来更多。
第1招:Pin Pinterest 中最热门的图片,不是Repin,是Pin,将源Pin图片下载后自己Pin上去。受欢迎的,肯定有他的道理。借此来吸引手中有Group Board的Pinner,认为你拥有把握、嗅探热门的潜力和热情,Invite你加入到Group Board。
第2招:查看热门Pin的Pinner,他的Board有哪些是Group Board,点击进去找到Pinner,发Message给他,让他Invite(现在能发Message了,以前都是去他的Pins里面留言)。
第3招(绝招,好货都留到最后对不?):使用工具
Board Deck:
http://boarddeckhq.com
Top Group Boards:
http://www.pinterest.com/topgroupboards/
自己查找:Google -> “Pinterest Group Board”
个人觉得最好用的还是“PinGroupie”,不过前阵被关掉了,网站已经无法打开。
就用这三招,每天只抽一点点业余时间来做,一周下来 20K+的Board能被Invite不少于10个,还不算少于20K Follower的。试想,专职人员去做呢?建N个小号,每个小号一起来进行这项工作,拿到Group Board后,再交叉Invite,一个月下来会有多少Board?
稍微有经验的同学,换算一下,你的Pin能获得多少次展示?会获得多少点击量?还不算Pin为网站带来的SEO效果。。。❤️❤️❤️
(2)Search
限于时间方面的原因,Pinterest的搜索机制我还没研究清楚,有知道的麻烦告知一下,潜心求教。
Description、Tag 这些文字的内容之外,发现 Repin、Likes、Comments 对排名的影响大于文字内容;另外,加了上面所说的 Rich Pins 代码后,排名明显优于不加之前。
网站能够SEO,Pin同样可以Optimize,通过琢磨能够研究清楚Pinterest的大致搜索算法,让你的Pin在搜索中表现更好,又将是获得点击的一大利器!
(3)Pin
Pin算是Pinterest营销中没有太多可讲述的了,也没什么技术含量。官方帐号总得把网站中的产品Pin上去吧?活动一样也可以Pin上去。
能不能注册一些个人号,同样也Pin网站商品呢?但要注意量的问题,Pinterest上如果太过份,可能会遭屏蔽整个域名的。
(4)Repin
Repin分为来自用户的自然Repin和营销目的的Repin。请结合上面的Search使用,搜索算法中必须有Repin这样一个指标;如果你有一定数量的小号,Repin官方帐号,或者小号Repin重要小号的Pin,是个不错的主意。
Like和Comments同上,结合搜索算法使用;同时,Like也是产生用户互动可能,和与用户互动的一种方式。
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