外贸电商Pinterest营销干货分享！

帝國專業網絡推廣 · 发表于 2018-3-13 15:13:44

Pinterest作为美国最受欢迎的十大社交网络之一，绝大多数为女性用户，以兴趣为基础，瀑布流方式展示印象深刻的图片。女性的钱最好赚，相信作为外贸电商来说，是一个非常棒的营销渠道。

但就观察，玩转、玩好Pinterest的外贸电商企业并不多，今天就给大家分享一下其中的技巧和心得，希望有所帮助。

首先，请参考下面图片中的Pinterest.com用户构成，确认一下Pinterest用户是否适合你主营的类目，不是每个行业和类目都适合在Pinterest上进行营销的。Pinterest、Instagram这类的图片社区，是利用图片的视觉冲击力效果，所以你的产品除了用户群体适合之外，商品图片还得具有视觉冲击效果，个人觉得衣服、鞋子、包包等时尚产品，首饰，美容化妆等类目，Pinterest就是一片沃土。

数据来源：Alexa.com

如何注册帐号、完善资料、发布产品之类的，在此就不作扫盲教育了，既然称之为干货，就得是贴合企业需求的实在内容，下面樂思蜀就不追求完美，文笔多么工整，以比较随意的表达方式，把所知的各个点，逐一罗列出来并加以说明。

1、网站放置Pinterest分享代码

Any image
Image hover
Follow
Board调用（可选）
Rich Pins

（1）Any image

放到商品页或其他任何网页，在合适的位置调用按钮；添加代码后，用户点击按钮，即可从弹出的 Pin it 窗口选择网页中的图片。

（2）Image hover

添加代码后，当鼠标悬停在网页中的图片上时，出现 Pin it 按钮，用户可以Pin这张图片。

（3）Follow

在网站合适位置添加，类似于Facebook的Like按钮功能。

（4）Board

在网站合适位置调用，展示指定的Board及最新Pin。

（5）Rich Pins

Rich Pins 是Pinterest提供的类似于Google富摘要的一个功能，使用后的效果：

会在Pins列表显示网站icon，Pin详情显示库存、价格及icon，看起来要专业、可信度高，相信对于用户的行为有一定的影响。

实施方法比较技术性，方法这里就不细说，可以参考Rich Pins 说明及添加方法：
https://developers.pinterest.com/rich_pins/

2、外贸电商Pinterest营销主要带来价值的点及其应用

Board
board
Group Board
Search
Pin
Repin、Like、Comments
Share
Source
Send

（1）Board

对于Pinterest的Board樂思蜀理解为常规Board和 Group Board 两种，常规的都了解和熟悉，Group Board如图：

Group Board 是一个很好的功能，上图中我个人帐号中的一个，是几十个Group Board中随便挑出来的，看数据：

2.8K+ Pinner，21.3K Followers，其中都是以一个主题为核心，同一兴趣爱好的聚合；而且，Follower由于Follow了太多的Board，当Board有更新时，未必能出现在首页列表中，而 Group Board 是一定会看和看到的。试想一下，如果帐号中有10个这样的Board会怎样？100个呢？？1000个呢？？？❤️❤️❤️

那么，如何拥有这么多的 Group Board？樂思蜀最喜欢用的是3招，抛砖引玉，相信大家都比我聪明，能想出来更多。

第1招：Pin Pinterest 中最热门的图片，不是Repin，是Pin，将源Pin图片下载后自己Pin上去。受欢迎的，肯定有他的道理。借此来吸引手中有Group Board的Pinner，认为你拥有把握、嗅探热门的潜力和热情，Invite你加入到Group Board。

第2招：查看热门Pin的Pinner，他的Board有哪些是Group Board，点击进去找到Pinner，发Message给他，让他Invite（现在能发Message了，以前都是去他的Pins里面留言）。

第3招（绝招，好货都留到最后对不？）：使用工具
Board Deck：
http://boarddeckhq.com
Top Group Boards：
http://www.pinterest.com/topgroupboards/
自己查找：Google -> “Pinterest Group Board”
个人觉得最好用的还是“PinGroupie”，不过前阵被关掉了，网站已经无法打开。

就用这三招，每天只抽一点点业余时间来做，一周下来 20K+的Board能被Invite不少于10个，还不算少于20K Follower的。试想，专职人员去做呢？建N个小号，每个小号一起来进行这项工作，拿到Group Board后，再交叉Invite，一个月下来会有多少Board？

稍微有经验的同学，换算一下，你的Pin能获得多少次展示？会获得多少点击量？还不算Pin为网站带来的SEO效果。。。❤️❤️❤️

（2）Search

限于时间方面的原因，Pinterest的搜索机制我还没研究清楚，有知道的麻烦告知一下，潜心求教。

Description、Tag 这些文字的内容之外，发现 Repin、Likes、Comments 对排名的影响大于文字内容；另外，加了上面所说的 Rich Pins 代码后，排名明显优于不加之前。

网站能够SEO，Pin同样可以Optimize，通过琢磨能够研究清楚Pinterest的大致搜索算法，让你的Pin在搜索中表现更好，又将是获得点击的一大利器！

（3）Pin

Pin算是Pinterest营销中没有太多可讲述的了，也没什么技术含量。官方帐号总得把网站中的产品Pin上去吧？活动一样也可以Pin上去。

能不能注册一些个人号，同样也Pin网站商品呢？但要注意量的问题，Pinterest上如果太过份，可能会遭屏蔽整个域名的。

（4）Repin

Repin分为来自用户的自然Repin和营销目的的Repin。请结合上面的Search使用，搜索算法中必须有Repin这样一个指标；如果你有一定数量的小号，Repin官方帐号，或者小号Repin重要小号的Pin，是个不错的主意。

Like和Comments同上，结合搜索算法使用；同时，Like也是产生用户互动可能，和与用户互动的一种方式。

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