1、SEM定義:商戶通過搜索引擎推廣,讓網民主動找到商戶,點擊商戶廣告,最后和商戶產生聯系或直接下單 企業角度:企業付費給搜索引擎購買相關廣告信息(點擊付費) 企業目的:完成轉化(轉化:企業希望網民完成的行為,網民完成了就叫轉化) eg:買產品,賣服務,注冊賬號,下載,在線聊天 企業最終轉化目標:賺錢 網民角度: 網民目的:去搜索引擎上免費找到自己的需求 網民行為:搜索,查看廣告,點擊廣告,在線咨詢,購買 搜索引擎角度: 產品:關鍵詞 展現:廣告(創意) 產品使用者:網民 產品消費者:企業 付費方式:按點擊付費 SEM優勢:用戶數量龐大;用戶定位準確;預算靈活控制;廣告數量不限;廣告制作成本低;廣告投放效率高;廣告位可自行選擇;廣告位可隨時調整;統計分析容易;按效果付費(忽略) 2、SEO與SEM的區別 SEM付費推廣 seo網站優化 提升排名快 慢 廣告數量:龐大 依據網站結構 穩定性:差或 強 成本:持續消耗 相對低 排名位置:偏上或 偏下 點擊:擔心惡意點擊 關鍵詞排名難易度:容易 搜索引擎跨越:一對一 3、sem關注指標: ⑴投資回報率ROI:通過投資而應返回的價值 ,也就是企業從一項投資活動中得到的經濟回報比例 ROI=毛利潤/投資額*100% 毛利潤=營業額-成本 ROI至少在300%-350%左右 如何制定ROI? ①找公司領導溝通:營業額、成本、每月ROI平均值; ②查詢行業平均ROI; ③結合個人情況; ④沒有一二的情況,就按350%制定。 ⑵五量四率: ①展現量:搜索某一關鍵詞時,公司的廣告展現給網民一次,就計一次 ②點擊量:廣告被網民點擊一次,就計一次 點擊率:網民點擊廣告的概率 點擊率=點擊量/展現量*100% ③訪問量(到達量):網民完全打開網站的次數 訪問率=訪問量/點擊量*100% ④轉化量:網民完成企業希望的動作,計一次轉化 咨詢轉化量:網民與企業咨詢一次,計一次 咨詢轉化率=咨詢量/點擊量*100% ⑤訂單量(最終轉化量):訂單的數量 最終轉化率:訂單量/咨詢量*100% ⑥轉化成本 咨詢轉化成本:每獲得一個咨詢,平均花多少錢 咨詢轉化成本=廣告消費/咨詢量 最終轉化成本=廣告消費/訂單量 4、sem與誰打交道? ⑴與主管領導:①匯報工作:報表②申請廣告費③反饋推廣問題 ⑵與客服:強調廣告在線時,客服一定要在線。 ⑶與銷售人員:每月銷售數據(營業額,成單量,計算成本或ROI) ⑷與市場策劃:在活動開始前,確定打出活動廣告,讓更多網民知曉。 ⑸與網站制作人員:每天打廣告前,檢查網站是否能正常打開。 如若顯示某地區“超時”,讓網站制作人員根據時效信息,更新網站內容。 ⑹與財務人員:提醒充廣告費,提交發票。 5、網絡上常見的付費廣告形式 ⑴cpt按廣告時長付費:按秒:視頻;按天:騰訊首頁;按月/按年:百度品牌專區 ⑵cpc按點擊付費(搜索引擎廣告sem) ⑶cps按銷售付費(電商廣告) ⑷cpv按單次展現付費 6、百度常見的廣告形式:搜索推廣;網盟廣告;百度百科;百度貼吧 7、開通百度賬號 ⑴查詢公司所在地百度運營商 ⑵準備材料:①公司營業執照(原件掃描件、復印件加蓋公司公章,并在空白處用黑色簽字筆注明“與原件 一 致”)②法人身份證(原件掃描件、復印件加蓋本人簽字,并在空白處用黑色簽字筆注 明“與原件一致”) ⑶簽合同付開戶費 百度直屬公司地區:6000元(5000元預存賬戶中,1000元服務費) 百度代理地區:9000元(6000元預存賬戶中,3000元服務費) ⑷等待審核(7個工作日左右)
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