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sem是什么?與SEO有什么區別?

2017-5-23 11:11| 发布者: 帝國專業網絡推廣| 查看: 508| 评论: 0

摘要: 1、SEM定义:商户通过搜索引擎推广,让网民主动找到商户,点击商户广告,最后和商户产生联系或直接下单企业角度:企业付费给搜索引擎购买相关广告信息(点击付费)企业目的:完成转化(转化:企业希望网民完成的行为 ...

 

1、SEM定義:商戶通過搜索引擎推廣,讓網民主動找到商戶,點擊商戶廣告,最后和商戶產生聯系或直接下單

企業角度:企業付費給搜索引擎購買相關廣告信息(點擊付費)

企業目的:完成轉化(轉化:企業希望網民完成的行為,網民完成了就叫轉化)

eg:買產品,賣服務,注冊賬號,下載,在線聊天

企業最終轉化目標:賺錢

網民角度:

網民目的:去搜索引擎上免費找到自己的需求

網民行為:搜索,查看廣告,點擊廣告,在線咨詢,購買

搜索引擎角度:

產品:關鍵詞

展現:廣告(創意)

產品使用者:網民

產品消費者:企業

付費方式:按點擊付費

SEM優勢:用戶數量龐大;用戶定位準確;預算靈活控制;廣告數量不限;廣告制作成本低;廣告投放效率高;廣告位可自行選擇;廣告位可隨時調整;統計分析容易;按效果付費(忽略)

2、SEO與SEM的區別

SEM付費推廣 seo網站優化

提升排名快 慢

廣告數量:龐大 依據網站結構

穩定性:差或 強

成本:持續消耗 相對低

排名位置:偏上或 偏下

點擊:擔心惡意點擊

關鍵詞排名難易度:容易

搜索引擎跨越:一對一

3、sem關注指標:

⑴投資回報率ROI:通過投資而應返回的價值 ,也就是企業從一項投資活動中得到的經濟回報比例

ROI=毛利潤/投資額*100% 毛利潤=營業額-成本 ROI至少在300%-350%左右

如何制定ROI?

①找公司領導溝通:營業額、成本、每月ROI平均值;

②查詢行業平均ROI;

③結合個人情況;

④沒有一二的情況,就按350%制定。

⑵五量四率:

①展現量:搜索某一關鍵詞時,公司的廣告展現給網民一次,就計一次

②點擊量:廣告被網民點擊一次,就計一次

點擊率:網民點擊廣告的概率 點擊率=點擊量/展現量*100%

③訪問量(到達量):網民完全打開網站的次數

訪問率=訪問量/點擊量*100%

④轉化量:網民完成企業希望的動作,計一次轉化

咨詢轉化量:網民與企業咨詢一次,計一次

咨詢轉化率=咨詢量/點擊量*100%

⑤訂單量(最終轉化量):訂單的數量

最終轉化率:訂單量/咨詢量*100%

⑥轉化成本

咨詢轉化成本:每獲得一個咨詢,平均花多少錢

咨詢轉化成本=廣告消費/咨詢量

最終轉化成本=廣告消費/訂單量

4、sem與誰打交道?

⑴與主管領導:①匯報工作:報表②申請廣告費③反饋推廣問題

⑵與客服:強調廣告在線時,客服一定要在線。

⑶與銷售人員:每月銷售數據(營業額,成單量,計算成本或ROI)

⑷與市場策劃:在活動開始前,確定打出活動廣告,讓更多網民知曉。

⑸與網站制作人員:每天打廣告前,檢查網站是否能正常打開。

如若顯示某地區“超時”,讓網站制作人員根據時效信息,更新網站內容。

⑹與財務人員:提醒充廣告費,提交發票。

5、網絡上常見的付費廣告形式

⑴cpt按廣告時長付費:按秒:視頻;按天:騰訊首頁;按月/按年:百度品牌專區

⑵cpc按點擊付費(搜索引擎廣告sem)

⑶cps按銷售付費(電商廣告)

⑷cpv按單次展現付費

6、百度常見的廣告形式:搜索推廣;網盟廣告;百度百科;百度貼吧

7、開通百度賬號

⑴查詢公司所在地百度運營商

⑵準備材料:①公司營業執照(原件掃描件、復印件加蓋公司公章,并在空白處用黑色簽字筆注明“與原件 一 致”)②法人身份證(原件掃描件、復印件加蓋本人簽字,并在空白處用黑色簽字筆注 明“與原件一致”)

⑶簽合同付開戶費

百度直屬公司地區:6000元(5000元預存賬戶中,1000元服務費)

百度代理地區:9000元(6000元預存賬戶中,3000元服務費)

⑷等待審核(7個工作日左右)

 

 


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