1、SEM定義：商戶通過搜索引擎推廣，讓網民主動找到商戶，點擊商戶廣告，最后和商戶產生聯系或直接下單 企業角度：企業付費給搜索引擎購買相關廣告信息（點擊付費） 企業目的：完成轉化（轉化：企業希望網民完成的行為，網民完成了就叫轉化） eg：買產品，賣服務，注冊賬號，下載，在線聊天 企業最終轉化目標：賺錢 網民角度： 網民目的：去搜索引擎上免費找到自己的需求 網民行為：搜索，查看廣告，點擊廣告，在線咨詢，購買 搜索引擎角度： 產品：關鍵詞 展現：廣告（創意） 產品使用者：網民 產品消費者：企業 付費方式：按點擊付費 SEM優勢：用戶數量龐大；用戶定位準確；預算靈活控制；廣告數量不限；廣告制作成本低；廣告投放效率高；廣告位可自行選擇；廣告位可隨時調整；統計分析容易；按效果付費（忽略） 2、SEO與SEM的區別 SEM付費推廣 seo網站優化 提升排名快 慢 廣告數量：龐大 依據網站結構 穩定性：差或 強 成本：持續消耗 相對低 排名位置：偏上或 偏下 點擊：擔心惡意點擊 關鍵詞排名難易度：容易 搜索引擎跨越：一對一 3、sem關注指標： ⑴投資回報率ROI：通過投資而應返回的價值 ，也就是企業從一項投資活動中得到的經濟回報比例 ROI=毛利潤/投資額*100% 毛利潤=營業額-成本 ROI至少在300%-350%左右 如何制定ROI? ①找公司領導溝通：營業額、成本、每月ROI平均值； ②查詢行業平均ROI； ③結合個人情況； ④沒有一二的情況，就按350%制定。 ⑵五量四率： ①展現量：搜索某一關鍵詞時，公司的廣告展現給網民一次，就計一次 ②點擊量：廣告被網民點擊一次，就計一次 點擊率：網民點擊廣告的概率 點擊率=點擊量/展現量*100% ③訪問量（到達量）：網民完全打開網站的次數 訪問率=訪問量/點擊量*100% ④轉化量：網民完成企業希望的動作，計一次轉化 咨詢轉化量：網民與企業咨詢一次，計一次 咨詢轉化率=咨詢量/點擊量*100% ⑤訂單量（最終轉化量）：訂單的數量 最終轉化率：訂單量/咨詢量*100% ⑥轉化成本 咨詢轉化成本：每獲得一個咨詢，平均花多少錢 咨詢轉化成本=廣告消費/咨詢量 最終轉化成本=廣告消費/訂單量 4、sem與誰打交道？ ⑴與主管領導：①匯報工作：報表②申請廣告費③反饋推廣問題 ⑵與客服：強調廣告在線時，客服一定要在線。 ⑶與銷售人員：每月銷售數據（營業額，成單量，計算成本或ROI） ⑷與市場策劃：在活動開始前，確定打出活動廣告，讓更多網民知曉。 ⑸與網站制作人員：每天打廣告前，檢查網站是否能正常打開。 如若顯示某地區“超時”，讓網站制作人員根據時效信息，更新網站內容。 ⑹與財務人員：提醒充廣告費，提交發票。 5、網絡上常見的付費廣告形式 ⑴cpt按廣告時長付費：按秒：視頻；按天：騰訊首頁；按月/按年：百度品牌專區 ⑵cpc按點擊付費（搜索引擎廣告sem） ⑶cps按銷售付費（電商廣告） ⑷cpv按單次展現付費 6、百度常見的廣告形式：搜索推廣；網盟廣告；百度百科；百度貼吧 7、開通百度賬號 ⑴查詢公司所在地百度運營商 ⑵準備材料：①公司營業執照（原件掃描件、復印件加蓋公司公章，并在空白處用黑色簽字筆注明“與原件 一 致”）②法人身份證（原件掃描件、復印件加蓋本人簽字，并在空白處用黑色簽字筆注 明“與原件一致”） ⑶簽合同付開戶費 百度直屬公司地區：6000元（5000元預存賬戶中，1000元服務費） 百度代理地區：9000元（6000元預存賬戶中，3000元服務費） ⑷等待審核（7個工作日左右）
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